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VUELOS BARATOS O DISCRIMINACION DE PRECIOS

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Considero que el secreto del éxito de las líneas de vuelo a bajo coste, no es el bajo coste de los precios de los billetes, sino que gracias a la libertad que tiene la compañía de poner precios diferentes por el mismo servicio ha sido capaz de discriminar la demanda y extraer de ella su máximo excedente.
Las compañías de bajo coste conocen cuanto está dispuesto a pagar un usuario por un billete según las circunstancias en que este se encuentre, y entonces aplican el precio máximo que se está dispuesto a pagar.
La explicación es obvia, no todos los vuelos tienen el mismo precio y no todos los billetes del mismo vuelo valen lo mismo, con ello tratan de segmentar la demanda y aplicar a los distintos grupos el precio máximo. Por ejemplo, los billetes más baratos, en general son los que te obligan a pasar la noche del viernes en destino, con ello consiguen que los ejecutivos y personas de negocios no se beneficien de las tarifas que aplican a turistas que eligen el avión por su menor coste, …

EL CONTEXTO DE LA GLOBALIZACIÓN

La globalización en todas sus vertientes es un fenómeno sumamente importante, pero es en el plano económico donde su repercusión es mayor. Tenemos que ser conscientes que su expansión camina de la mano del progreso económico.
La ventaja de la globalización ya la anticipó un conocido nuestro, Adam Smith con su teoría del “principio de las ventajas comparativas”. En ella dejó patente que si las naciones se dedican a producir aquello donde su producción es más eficiente, y posteriormente exportan el excedente para conseguir unos beneficios que les permitan importar de otros países el resto de productos, todos tendrían que salir ganando.
Si analizamos la situación de los distintos países, podremos observar que los países con un índice de globalización mayor, se corresponden generalmente con los países que tienen un mayor crecimiento. Por el contrario, los países que menos posibilidad de crecimiento tienen son los que su índice de globalización es menor.
Si analizamos las características prop…

PUBLICIDAD CONTEXTUAL

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La mecánica de funcionamiento de la publicidad contextual ofrece una posibilidad hasta ahora difícil de conseguir a bajo coste. Este tipo de publicidad direcciona el producto hacia un segmento de consumo determinado y todo ello gracias a que inserta “enlaces de publicidad” en páginas webs cuyo contenido está relacionado con el anuncio, por lo tanto, estamos ofreciendo el anuncio publicitario a un posible cliente potencial.
Todo esto se traduce en beneficios económicos para el anunciante, puesto que al ser capaces de segmentar el marcado a niveles tan importantes, se está garantizando que los receptores del anuncio son clientes en potencia, es decir, se está consiguiendo una magnífica eficacia en la campaña publicitaria.
Sin embargo, pese a que la teoría nos dice que es un sistema publicitario digno de tener en cuenta y de sacarle el máximo partido, la realidad nos indica lo contrario. Las empresas hoy por hoy, o consideran que la publicidad contextual no es tan eficaz como nos indica la…

ZARA

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Zara es unos de los casos, en que una empresa perteneciente a uno de los sectores llamados maduros, ha sido capaz de rentabilizar la situación. Zara ha sabido aprovechar la estática que caracteriza a este tipo de sectores y plantando estrategias innovadoras ha conseguido un crecimiento muy importante.
Zara ha optado por un enfoque de diferenciación, en un sector donde estaba establecido que las empresas del sector presentaran dos colecciones anuales –verano e invierno-, ha hecho que sus colecciones sean dinámicas. Donde el diseño, la fabricación, la distribución y la venta se realizan al unísono con el cambio de gustos de los clientes.
La problemática que presenta el enfoque tradicional del sector se debe principalmente a su conocida estratégica, por un lado todas las empresas del sector operan de la misma forma: se le brinda al público dos colecciones anuales de moda, colecciones que en un principio se tornan caras para el consumidor porque se ha de pagar la calidad y el diseño; pero q…

NUEVA ECONOMÍA vs ECONOMÍA TRADICIONAL

Si analizáramos el uso que se le da a la expresión “Nueva Economía”, nos daríamos cuenta que su uso es demasiado ambiguo y con una importante falta de exactitud en su contenido.
Sí que es cierto que cuando utilizamos el término de “Nueva Economía” para referirnos al resultado económico, explicado por la introducción de los importantes avances tecnológicos relacionados con Internet y las Nuevas Tecnologías, se está haciendo un uso bastante aplicado del término.
Por el contrario, cuando se utiliza para definir un cambio sustancial en la concepción de la economía en su sentido más amplio, la utilización del término estaría fuera de lugar.
No se puede poner en duda que Internet ha propiciado un incremento muy importante en la productividad de las empresas, que ha posibilitado una globalización de los mercados, con la consiguiente ventaja comparativa que eso supone, pero de ahí, a pensar que las empresas “punto.com” son las legitimadas para acuñar el término de “Nueva Economía” hay un abismo.

TECNOLOGÍA vs TECNOLOGÍA

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Lo que hasta ahora parecía una de las estructuras más democráticas del planeta comienza a mostrar sus debilidades.
La red no deja de sorprendernos, por un lado nos permite que depositemos en ella de manera libre cualquier opinión, lo que nos puede hacer pensar que las conclusiones que podamos sacar de las opiniones depositadas, serán conclusiones fundamentadas en la objetividad. Pero por otro lado, nadie nos garantiza que las opiniones depositadas no estén manipuladas, o que constituyan un plan estratégico para direccionar la opinión de quienes pretenden usar esos datos.
¿Quién nos garantiza que cuando se dan opiniones en la red se hace de manera libre y objetiva?. Nadie nos lo puede garantizar, para garantizarlo habría que identificar a todos los usuarios intervinientes mediante firmas digitales, con lo cual dejaríamos de ser anónimos. Si no nos identificamos, podemos opinar varias veces, podemos opinar manipulados o lo que es peor no opinamos, porque la encargada de opinar es una máqu…

CONOCIMIENTO COMPARTIDO Y EXITO EMPRESARIAL

Estoy plenamente de acuerdo con la idea de que “el conocimiento que se comparte crece”, pero en lo que no estoy tan de acuerdo, enfocándolo bajo una visión empresarial, es que eso sea la decisión más acertada para la empresa.
Los empresarios más grandes han surgido de ideas novedosas, que puestas en una sociedad de mercado les ha facilitado el posicionarse en una situación de liderazgo empresarial. ¿Qué hubiera sido de estos empresarios si hubieran puesto su idea en el mercado antes de asegurarse una posición privilegiada?. Mi respuesta es clara, el empresario mas emprendedor que hubiera recogido la idea y/o el empresario que en el momento dispusiera de mejores recursos en el momento para desarrollarla sería el beneficiario de ésta.
En definitiva, lo que quiero resaltar es que tanto la idea original de un proyecto, como las cualidades del empresario que la recoge -sea el responsable de la idea o simplemente un receptor de ésta-, o los recursos que dispone el agente que quiere implantarl…